Sztuka negocjacji nieruchomości

Dwie osoby oglądają podobne mieszkania za 600 000 zł. Pierwsza przyjmuje cenę z ogłoszenia, bo boi się, że ktoś ją ubiegnie. Druga sprawdza rynek i stan mieszkania, przygotowuje argumenty i proponuje 565 000 zł. Strony umawiają się na 580 000 zł. E-book pokazuje, jak przygotować się tak jak ta druga osoba.

Dowiesz się, jak odkryć motywację sprzedającego, ile zaproponować na start, jak rozmawiać z pośrednikiem i deweloperem oraz co negocjować, gdy cena nie podlega obniżce.

1. Psychologia negocjacji nieruchomości
2. Przygotowanie do negocjacji zaczyna się przed oględzinami
3. Jak odkryć prawdziwą motywację sprzedającego?
4. Ile zaproponować? Sztuka ustalania ceny wyjściowej
5. Jak rozmawiać ze sprzedającym, żeby zwiększyć swoje szanse?
6. Najskuteczniejsze techniki negocjacyjne w praktyce
7. Negocjacje z pośrednikiem nieruchomości
8. Jak odpowiadać na trudne argumenty i presję sprzedającego?
9. Negocjowanie zakupu od dewelopera
10. Co negocjować, gdy cena nie podlega obniżce?
11. Od uzgodnienia ceny do podpisania umowy
12. Plan negocjacji krok po kroku

Materiały praktyczne

• Karta analizy nieruchomości
• Checklista przed oględzinami
• Lista pytań do sprzedającego
• Arkusz ustalania ceny maksymalnej
• Gotowe skrypty rozmów
• Odpowiedzi na najczęstsze obiekcje
• Lista kontrolna przed podpisaniem umowy
• Plan działania na 7 dni